کارون کاوشیک و سلین کوجالار قصد نداشتند به این زودی وارد جذب سرمایه سری A شوند. استارتاپ آن‌ها در حوزه تطابق‌پذیری مقررات با کمک هوش مصنوعی، به نام Delve، که در ژانویه موفق به جذب ۳ میلیون دلار سرمایه در مرحله سید (Seed) شده بود، با سرعتی بالا رشد می‌کرد و به‌طور پیوسته مشتری جذب می‌کرد.
اما به گفته کوجالار، مدیر عملیات (COO) Delve، ناگهان موجی از علاقه سرمایه‌گذاران به‌صورت ورودی (inbound interest) آغاز شد و به شکل‌گیری چندین پیشنهاد سرمایه‌گذاری (term sheet) انجامید. در نهایت، Delve توانست یک جذب سرمایه سری A به ارزش ۳۲ میلیون دلار با ارزش‌گذاری ۳۰۰ میلیون دلاری ببندد.
رهبری این دور سرمایه‌گذاری را شرکت Insight Partners بر عهده داشت که بخش عمده سرمایه را تأمین کرد. همچنین برخی از مدیران امنیت اطلاعات (CISO) شرکت‌های Fortune 500 نیز در این دور مشارکت کردند.
کوجالار در گفت‌وگو با TechCrunch گفت: «Insight تجربه همکاری فوق‌العاده‌ای بود و حس کردیم آن‌ها شریک بلندمدت مناسبی برای ما هستند.»
ارزش‌گذاری جدید Delve حدود ۱۰ برابر بیشتر از دور قبلی آن است. همچنین پایگاه مشتریان این استارتاپ از ۱۰۰ شرکت در ژانویه به بیش از ۵۰۰ شرکت رسیده است؛ بسیاری از این مشتریان استارتاپ‌های پررشد هوش مصنوعی هستند، مانند یونیکورن‌های تازه‌وارد Lovable، Bland و Wispr Flow.
در حالی که این شرکت دو ساله، متشکل از پژوهشگران هوش مصنوعی از MIT، استنفورد و برکلی، اکنون با استفاده از هوش مصنوعی برای حذف صدها ساعت کار دستی به موفقیت چشمگیری دست یافته، داستان آن آغاز متفاوتی داشت.
کاوشیک و کوجالار در سال اول تحصیل در MIT با یکدیگر آشنا شدند. هر دو علاقه‌مند به حوزه هوش مصنوعی و فناوری سلامت بودند. در دوران همه‌گیری کرونا، کاوشیک یک سیستم تشخیص COVID طراحی کرده بود که به هزاران کاربر خدمت‌رسانی می‌کرد.
در سال ۲۰۲۳، کاوشیک و کوجالار کار خود را با توسعه یک دستیار پزشکی مجهز به هوش مصنوعی آغاز کردند که هدفش کمک به پزشکان در مستندسازی بیماران بود. اما به‌سرعت با چالش‌های پرهزینه و زمان‌بر مربوط به رعایت مقررات HIPAA (قانون حفظ حریم خصوصی بیماران در آمریکا) مواجه شدند؛ چرا که مدیریت اطلاعات حساس سلامت، الزامات سخت‌گیرانه‌ای دارد.
به‌جای ادامه مسیر در حوزه دستیار پزشکی، تصمیم گرفتند تمرکز خود را روی ساخت ابزارهایی بگذارند که به سایر شرکت‌ها کمک کند سریع‌تر و ارزان‌تر با مقررات HIPAA مطابقت پیدا کنند. این تغییر مسیر، آن‌ها را در سال گذشته به برنامه Y Combinator رساند و سرانجام منجر به جذب سرمایه اولیه (Seed) از سرمایه‌گذاران معتبری همچون General Catalyst، FundersClub، Soma Capital و دیگران شد.
این دو بنیان‌گذار در سال دوم تحصیل خود در سال ۲۰۲۳ از دانشگاه MIT انصراف دادند تا به طور تمام‌وقت روی استارتاپشان کار کنند.
اما ماجرا به HIPAA محدود نماند. به گفته کوجالار:
«با رشد پایگاه مشتریان‌مان، آن‌ها شروع به درخواست پشتیبانی از سایر چارچوب‌ها کردند: SOC 2، PCI، GDPR، ISO — عملاً تمام حروف الفبای دنیای تطابق‌پذیری.»
به این ترتیب، Delve از ابزاری برای کمک به شرکت‌های حوزه سلامت، به یک پلتفرم تطابق‌پذیری سراسری با تمرکز بر هوش مصنوعی تبدیل شد.